从“森鱼”助力“香世界”东山再起谈自贸港自媒体的探索

试用版_姚小黑

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牛年春节，媒体报道，大年初一开始试营业的定安香草田园火了。
舆论在衷心给予有“2.0香世界”之称的“香草田园”以牛年“牛转乾坤”的祝福的同时，也开始关注成功助力“香世界”东山再起的自媒体平台“森鱼”。



森鱼如此自述：森鱼APP专注于区域化、一站式互联网综合生活服务平台建设。立足和深耕海南自贸港，面向全国。内容包括资讯、圈子、同城电商及行业频道架构，服务范围涵盖吃住行旅购娱等一条龙，主要服务本地市民、广大游客和创业者，为人民群众日益增长的美好生活需要添砖加瓦。
从森鱼助力“香世界”满血复活的一系列操作中，我们看出了作为自贸港自媒体平台可圈可点的努力探索。



一、自贸港舆论热点的用心孵化。森鱼的自我宣言中，“立足和深耕海南自贸港”的标签很是耀眼。《海南自由贸易港建设总体方案》开宗明义地指出：建设中国特色自由贸易港，是习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动的改革开放重大举措，是党中央着眼国内国际两个大局，深入研究、统筹考虑、科学谋划作出的战略决策。也是推进高水平开放，建立开放型经济新体制的根本要求；是深化市场化改革，打造法治化、国际化、便利化营商环境的迫切需要；是贯彻新发展理念，推动高质量发展，建设现代化经济体系的战略选择；是支持经济全球化，构建人类命运共同体的实际行动。作为海南的自媒体平台，将服务“自贸港”建设作为自己的重要使命，应该说是一种视时务者为俊杰的聪明定位选择。在履行服务“自贸港”建设国家使命过程中，“自贸港”的强力冲击波，必然会促使森鱼自身品味与身价的快速提升。



自媒体平台自然有媒体的属性，所以必然要关注、分享与利用舆论热点。于是，我们看到了森鱼主动孵化自贸港舆论热点的良苦用心。牛年春节前夕，一则名为“2021首届‘香草田园杯’图文短视频传播大赛”传播赛事新闻开始在网络上流传。活动由香草田园主办，森鱼客户端、海南公社社群协办。说实话，在热点频出的自贸港，这样的赛事活动貌似很不起眼，但却出乎意料地很快引发了舆论关注——因为，活动的主角“香草田园”本身就颇具潜在舆论热点价值。



在海南，特别在海口，一提起当年的“香世界”，定然会触动许多市民、游客的怀旧情怀。
在各级政府的支持下，曾经的“香世界”不负众望，先后荣获“中国绿色休闲农业庄园”、“中国四星级休闲农业企业”、“海南省休闲农业示范点”、“海南最具影响力的芳香牌”、“海南最佳芳香园林餐饮庄园”、”最受消费者喜爱的名优餐饮企业”、“海口最受消费者欢迎的休闲娱乐类品牌”等奖项。    然而，就是这样一张海口乃至海南休闲农业、名优餐饮的亮丽名片，由于某种原因突然香消玉殒，并且留给舆论哗然的记忆定格是“强拆”。现在突然传出“香世界”要奇迹般地满血复活的讯息，按照新闻的传播规律，自然很可能成为舆论热点。



于是我们看到“2021首届‘香草田园杯’图文短视频传播大赛”组织者的狡黠，明面上是助力“香世界”东山再起，其实同时也是在努力培育孵化自贸港舆论热点。
果不其然，诚如黎家美沙酮所言：“传播大赛起了航，田园引来众色狼！长枪短炮齐上阵，最美风光收入囊”。传播大赛引发自媒体作者们，纷纷通过文字、图片、视频，围绕“陈宝迪和她的先生重整旗鼓，在定安打造香世界2.0版”、“‘被消失’的香世界东山再起”、“2.0版‘香世界’归来，牛年大年初一试营业”等关键词组推波助澜，使得“2.0版香世界”满血复活成为舆论热点。



“传播大赛”精彩纷呈的作品和传播能量，扩大了香草田园的品牌影响力；反过来，“2.0版香世界”的舆论热点发功，又提升了“传播大赛”及其组织者（森鱼）的热度。赠人玫瑰，手有余香——盖森鱼之谓也。


二、在地化海岛文旅体验的碎片化情趣分享。建设国际旅游消费中心是海南自贸港的重要内容，旅游则是自贸港领衔的主导产业，自然是国际旅游消费中心的核心产业支撑；所以森鱼明智地将“服务范围涵盖吃住行旅购娱等一条龙”作为自己的主要任务。问题不仅于此，浏览森鱼的各类发帖，不难看出，森鱼似乎有意识在引导一种在地化海岛文旅体验的情趣分享。这种在地化情趣分享的主旋律即海南岛文旅体验之美的真实性、个性化的渲染与感染。而这种集美图、美文、美乐于一体的，“为香草喝彩，为田园停留”的碎片化实时渲染与感染，在森鱼平台上琳琅满目的“2021首届‘香草田园杯’图文短视频传播大赛”参赛作品中，得到了淋漓尽致的勃发。



例如：思凡诵读声情并茂的诗朗诵“宝迪是个奇女子”，极富感染力；而其“来吧，来吧，来这里过一个惬意的春节吧”的挑逗，诱惑挡不住。大鲨鱼“进入香草田园，就让我们眼睛一亮，好美的田园风光，真是美不胜收”的感叹，可能会引发好奇害死猫效应。贵哥视线抓拍的游客在香草田园喜大普奔的开心跳跃，让人立马有了“带上我一个”的呼应。海岛贝壳对游客大快朵颐香草田园诱人糕点绘影绘色的炫耀，让吃货们跃跃欲试。王卫国记录的旗袍美女在香草田园的婀娜多姿，让好色者难以自持。也可“刀耕火种千万年，一朝幻化诗画园”，让人共鸣。而海南冬瓜妹“你给我一段回忆，我陪你定安再起”，则无疑是定安品牌印象的最佳宣传语。


三、深度思考与样本意义的追寻探究。
森鱼有一个专栏“自贸港观察”，正巧本人在海南广播电视总台新闻直播节目《今日新闻汇》今年新开设的特别板块《自贸港观察》做特约评论员，所以便有意识要看看森鱼是如何“观察”自贸港，如何进行自贸港范式的思考的。我们发现，森鱼在助推“2.0版香世界”的品牌营销时，敏锐的触角导向了深度思考。例如，海南海南广播电视总台新闻广播编导兼主持人也可，在“2021首届‘香草田园杯’图文短视频传播大赛”参赛作品中关于“利用三农新概念的海南农庄香草田园，由文笔峰脚下一片农田流转而来，通过细精耕细作，转传统刀耕火种为集旅游观光研学休闲为一体之现代农业”的思考，给人以共鸣式启发。



特别值得一提的是，森鱼关于自贸港营商环境思考话题的组稿努力。例如，《海南自由贸易港建设总体方案》从“将海南自由贸易港打造成为引领我国新时代对外开放的鲜明旗帜和重要开放门户”的指导思想出发，制定了“到2025年，营商环境总体达到国内一流水平”的行动目标。《中共海南省委关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》进一步提出，努力打造营商环境“海南样板”，确保到2025年总体达到国内一流水平。实施优化营商环境的中长期行动计划。坚持五级书记抓优化营商环境工作，健全党委领导、政府负责、各方参与、社会监督的工作机制。



因此，森鱼专题组稿并重点推送的海洋南海的《‘香世界’的满血复活带给自贸港营商环境建设的启示》，文章着眼“2+4+N”建设格局“海澄文定”综合经济圈背景的“2.0版香世界”，深入剖析其自贸港营商环境建设样本意义的深刻启示，点赞了定安县领导慧眼识英雄，营商环境引名牌的示范意义，并提醒“2.0香世界”业主要善于抓住和利用强烈社会集体怀旧情结迁延的神奇文化IP威力。文章的阅读量高达21万6千之多，引发广泛的社会关注，极大地提升了“2.0版香世界”的文化IP影响力。



省委书记沈晓明强调：“营商环境好不好，政府说了不算，领导说了不算，甚至评价体系本身说了也不算，企业说了算，企业家说了算”。
森鱼以“2.0香世界”掌门人陈宝迪女士的亲身体验与感叹，映衬了定安县领导从服务企业当好“店小二”入手来建设自贸港营商环境的成功努力。


四、“We Media”的群体性征强化。2003年7月，谢因波曼与克里斯·威理斯两位美国人提出了“We Media”这一概念，中文翻译过来就有了“自媒体”之说。群体性和交互性，是自媒体的根本属性之一。受众使用自媒体的核心目的还是为了满足沟通和交流的需求，因而充分的分享、探讨、交流、互动等多元化体验，则是用户的基本述求。而这种交互性，又是以“群体”为基本性征的，即受众是以小群体不断聚集和传播信息，来实现交互性体验。



因而，森鱼的用户群聚自然遵循圈层的基本构架，但同时，作为区域性自媒体平台，森鱼主动老到地发挥在地优势，有意识以“We Media”的“We”（我们、咱们）关键词，来强化熟人社会的群体性征。



从而，使“We Media”自觉地向具有海南自贸港自媒体平台属性的“We 森鱼”演化，这种“咱们的森鱼”的招徕技巧，吸引黎家美沙酮、馨萍、也可、江河湖海一家亲、飞一扬、贵哥视线、王卫国、天上飞……等一大批自带流量的自媒体大咖入群，形成多媒体的良性循环，而作为这种良性循环时尚载体的“2021首届‘香草田园杯’图文短视频传播大赛”，必然扩大“2.0版香世界”和森鱼自身的社会影响力。


五、私域流量与公域流量的融洽合力。 由于直播电商的异军突起，“私域流量”与“公域流量”成为2020年的网红概念，自媒体平台当然不能漠视。论公域流量，森鱼自然无法与电商平台淘宝、京东等比；无法与内容聚合型平台今日头条、腾讯新闻比；无法与社区平台百度贴吧、微博、知乎等比；无法与视频内容型平台抖音、爱奇艺等比；无法与搜索平台如百度搜索、谷歌搜索、360搜索等比。论私域流量，森鱼带给用户的，自然没有淘宝、京东那样全国性热门平台多。



但我们发现，森鱼“专注于区域化”、“立足和深耕海南自贸港”，交替打“自贸港”“区域化”公域流量与私域流量的组合牌。
如前所述，以“区域化”熟人社会的圈层认同吸引用户进森鱼公域流量的流量池，以用心维护用户的人情味理念，以“自贸港”内容为王的认同体验，来逐渐增加用户的私域流量。
私域流量其实是一种社交概念，其本质就是圈层化社交，所以获取用户信任无疑是关键所在。


上文所提《‘香世界’的满血复活带给自贸港营商环境建设的启示》一文，正是因为森鱼利用自身的公域流量来重点推送，从而使得作者得到了高达21万6千之多的私域流量；而作者这21万6千之多的私域流量，又有力地助推森鱼公域流量的提升，可谓相得益彰。



不难看出，“2021首届‘香草田园杯’图文短视频传播大赛”努力撮合私域流量与公域流量相得益彰，融洽合力，结果使得具有自贸港营商环境、国际旅游消费中心乡村旅游、海南岛版乡村产业振兴综合样本意义的“2.0版香世界”成为最大的受益者。

——这就是森鱼“自贸港”“区域化”自媒体平台的价值所在。

（部分图片来源森鱼平台；更多精彩图文请关注我的新浪博客：http://blog.sina.com.cn/u/6046362147）               
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